В чем секрет успеха Евгения Чичваркина?

Здравствуйте, дорогие читатели!

Сегодняшняя история успеха будет четко ориентирована на бизнес. Только полезные советы и никакой лирики :).

В данной статье мы изложим свой взгляд на причины успеха Евгения Чичваркина в период создания и развития компании «Евросеть».

* На истину в последней инстанции мы не претендуем 🙂. Все написанное – исключительно наш взгляд на «Евросеть» и личность Евгения Чичваркина.

Немного о герое нашей статьи. Евгений Чичваркин родился в г. Москва в 1974 г. В 1996 г. закончил Государственную Академию Управления, а в 1997 году вместе со своим товарищем создал компанию «Евросеть». За период с 1997 года по 2008 год под руководством Евгения Чичваркина небольшой магазинчик с мобильными телефонами превратился в известную сеть магазинов «Евросеть» (узнать больше про Евгения Чичваркина)

Почему мы выбрали именно Евгения Чичваркина?

Несколько дней назад совершенно случайно мы натолкнулись на интервью на YouTube с Евгением Чичваркиным. Молодой и харизматичный бизнесмен привлек наше внимание. Нам стало чрезвычайно интересно узнать больше об этом человеке.

И тут случайно на глаза попался мастер-класс с участием Жени Чичваркина, длительностью несколько часов, и несколько интервью. Найденный кладезь интересных знаний мы решили незамедлительно просмотреть :).

Далее, дорогие читатели, мы поделимся своими наблюдениями и выводами, которые сделаны нами на основе заочного знакомства с Евгением Чичваркиным.

Карьера Евгения — своеобразная «российская мечта» для молодых людей с потенциалом. Он доказал, что в нашей стране тоже можно достичь огромного успеха, если иметь смелость идти за своей мечтой. Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко

Итак, в чем же заключается секрет успеха Евгения Чичваркина и его «Евросети»?

1. Понимание и знание, чего хочет покупатель. То ли интуитивно, то ли после тщательных исследований, но Евгений Чичваркин всегда знал, чего хочет его покупатель и предлагал это.
2. Сегментация целевой аудитории. В «Евросети» всегда знали, какой телефон предложить студентам, а какой – для покупки бабушке в деревню. Точная сегментация позволяет четко попадать в целевую аудиторию (оправдывая ожидания и работая с возражениями).
3. Знание своего продукта. Евгений мог назвать почти все модели каждого производителя, которые продавались в магазинах «Евросети».
4. Знание своих магазинов. Почти так же точно как и телефоны, Евгений знал, где расположен каждый магазин «Евросети» и какой ассортимент там продается (в зависимости от места, ассортимент был разным – еще один пример сегментации и подстройки под клиента).
5. Умение видеть будущее. Евгений отлично умел прогнозировать тенденции развития рынка мобильных телефонов и, конечно же, реализовывал это в своем бизнесе.
6. Дать инициативу персоналу. В каждом магазине работа продавцом могла быть устроена по-разному, в зависимости от их желания и результатов работы.
7. Правильно делегировать свои обязанности. Чичваркин не занимался всеми делами, для этого были вице-президенты. Свое время он тратил на разработку стратегии развития своего бизнеса.
8. Уметь находить лучших людей на должности. У кого-то отлично получалась логистика? Он продвигался по карьерной лестнице до должности вице-президента.
9. Полностью сфокусироваться на своем деле. Проще говоря, нужно жить, гореть им.

Попробуйте и вы применить эти советы в своем бизнесе. Уверены, что результаты не заставят себя ждать ;).

Успехов вам и процветания!

P.S. Рекомендуем прочитать статьи Е. Чичваркина «Советы бывалого» и «Пять ошибок», а также его цитаты.